《Tribe of Mentors》的11個精選問題。

《Tribe of Mentors》的11個精選問題。, 以下是 Xdite 的看法，挺有意思的。

1.What is the book (or books) you’ve given most as a gift, and why? Or what are one to three books that have greatly influenced your life?哪一本書是你送出給別人（當做禮物）次數最多的？或者哪1-3本書對你的人生影響最為深刻？

管理創新-閃電戰 (BlitzScaling)

BlitzScaling 原文是出自於二十世紀德軍的戰法。
「前進的軍隊放棄了以緩慢的速度前進的傳統方法，在這種情況下，他們可以建立安全的補給線和撤退線。相反，他們完全致力於一項進攻性戰略，接受耗盡燃料、補給和彈藥的可能性，冒著潛在的災難性失敗的風險，以便最大限度地提高速度和突如其來。這些軍隊前進的速度震驚並壓倒了他們的對手，使得閃電戰者能夠戰勝和擊敗防禦部隊。」

為什麼要管理創新呢？因為這麼快速增長。
你的人不夠用，管理方法也不夠用。
要打閃電戰方法很不太一樣。甚至是跟一般商業教科書反其道而行。
也完全違背了早期初創企業或經典企業管理的公認“最佳做法”。
放在當今的玩法，意思就是找到一個可以做的點，不顧一切的打下攤頭堡，壟斷市場，急速增長，直接變成市場霸主。

合夥人，合的不是錢，而是「人品」與「規則」！

2014年，阿里巴巴結束了與港交所曠日持久的博弈，最終因不願放棄合夥人制出走紐交所。
2014年中國房地產業龍頭萬科集團召開了合夥人創始大會，共有1320位中高級管理人成為首批萬科事業合夥人。
萬科總裁鬱亮喊出了響亮的口號：「職業經理人已死，事業合夥人時代誕生」
一時間合夥人製成了大家關注的焦點。

那些年我們搞錯的行銷策略…

傳統行銷有個三階段…
1)     環境分析階段(environmental scanning)例如SWOT 、 PEST 與五力分析。
2)     行銷策略規劃階段(marketing strategy)例如STP(市場區隔、選擇目標市場、市場定位 )。
3)     行銷組合階段(marketing mix)行銷 4P 、行銷 7P 或是行銷 4C 等等。
很明顯的我想你也知道，幾乎所有的行銷企畫、策略規劃人員，都是用以上的步驟來規畫行銷策略，若你們在同一個市場、經營同一種品類、公司規模、行銷預算也差不多，你可以想像跟據上述行銷理論做出來的結果，與其他競爭對手相較通常是大同小異，你從這三階段行銷策略設計出來的執行方案恐怕也是。
愛因斯坦：一個人一直做一樣的事，卻想得到不同結果，這便是精神錯亂。
因此我認為上述行銷三階段的策略理論，它能帶給你的是了解自己與市場現況，你可以透過環境分析階段了解所處的市場位置，透過行銷策略規劃確認自我競爭優勢，透過行銷組合階段來擬定行動計畫，但是使用這些方法將出現一個重大問題…那就是你可以因此了解過去與現在，卻無法用這些策略規畫未來。
所以到底要怎麼作呢? 你要做的是…

【商業模式的最高境界】

一、張學良的情婦趙四小姐從十六歲開始跟張學良。跟一年，屬姦情；跟三年，算偷情；跟六十年，便成為千古愛情！

此事的重要啟示：很多事情不看做不做，而看你做多久。

二、民國初名妓小鳳仙，如果跟了民工，就屬於掃黃對象；她跟了蔡鍔，則千古留芳了；倘若她跟了孫中山，那便可能成為國母。

此事的重要啟示：不在於你幹什麼，而看你跟誰幹。

獨特賣點（Unique Selling Proposition）

當今的競爭是日益明顯和激烈，很多企業(個人)都在做同樣的事情，很多企業(個人)也都在傳達著同樣的資訊。因為每個人都是這樣在做，但是如果你想取得意外的成功甚至主宰你的市場，你得改變你的行為方式。行銷產品的制勝法寶轉換成了是以一種積極的、吸引人的、最好是醒目的方式將你與你的所有其他競爭對手區別開來。許多行銷專家稱它為“獨特賣點”(Unique Selling Proposition).

一個獨特賣點( USP)應當說明你相對於你的競爭對手有哪些特殊性。當一個連鎖超市打出“低價領先者的口號時，這就是對公眾做了一個積極的承諾.這就是它的USP.

壞時機的成長策略

雖然許多經濟指標顯示，全球景氣已經慢慢走出陰霾，但歷經這波前所未有的市場低迷，看來大多數的企業都已成為驚弓之鳥，不敢大膽邁開步伐。事實上，即使是景氣最低迷的寒冬，也都還埋藏著成長的機會。

在市場方面，首先是服務多樣化，俗話說「不要把雞蛋放在同一個籃子裡。」在目前變化多端的市場環境下，服務多樣化可以讓企業的營收穩定，因為企業可以用市場反應佳的產品營收，來彌補市場反應差的產品營收。美國的當肯家庭農場就是採取服務多樣化的方式，讓農場得以在不景氣生存下來。當肯農場不像其他家庭農場一樣，只靠種植季節性作物，他們開拓了許多其他的服務，例如舉辦南瓜節、將農場開放為觀光果園、接待學生或公司行號等大型團體，將當肯農場轉型為一個家庭休閒中心與觀光勝地。

更新定位策略，克服競爭、變化與危機！

所謂定位，就是要讓自己在潛在顧客心目中，能夠差異化——這是一種建立心理連結的過程，讓大家只要一想到你所屬的產品或業務類別，你公司的名字就會立刻浮上心頭。定位是你與市場溝通後得出的合理結果，而重新定位的重點則在於，該如何修正和調整市場對你公司或競爭對手的認知，好讓你的行銷策略能夠奏效。

企業經營像鬆緊帶 彈性比尺寸重要

小未必就是美 大更不是獲利保證

記得1996年旅居英國時，我的兩位英國房東，一位曾是著名的跨國化學公司ICI的主管、一位是IBM電腦公司的經理。以我採訪過許多企業的眼光來看，他們算是很優秀的人才，卻都失業在家，為了增加收入，卯足了勁，發展民宿事業。後來我才知道，他們都是企業裁員潮下的犧牲者。IBM在之前的五年間，裁掉了12萬2千名員工，相當於該公司總人力的25％。我的好友在美商AT&T電信公司上班，這一家公司就在同一年，拆成朗訊（Lucent）和美國電話電報（AT&T）兩家公司。為了要在市場上發揮小而美的優勢，企業一片減肥（down sizing）風潮。

調整定價策略讓獲利最大化

也可以用「時機不好，降價吧。」這句話帶過。當然這是不加思索的反應之一，但這會導致整體獲利減少，對解決問題毫無助益。因此，讓我們用積極的態度考量價格。

首先，讓我們從整體觀點來看。價格是你提案的一部分，對許多人來說，這個策略應與品質緊密相關，必須善用這種關係。如果一輛勞斯萊斯的價格和福特汽車一樣，你會把它當成勞斯萊斯看待嗎？不太可能。想想水災過後，許多人後悔當初沒有為房屋投更多的保險。價格應該跟著價值走。

選狼還是選獅子

上帝把兩群羊放在草原上，一群在南，一群在北。

上帝還給羊群找了兩種天敵，一種是獅子，一種是狼。

上帝對羊群說：「如果你們要狼，就給一隻，任它隨意咬你們。

如果你們要獅子，就給兩頭，你們可以在兩頭獅子中任選一頭，還可以隨時更換。」

這道題的問題就是：如果你也在羊群中，你是選狼還是選獅子？很容易做出選擇吧？

我的十大策略原則

一、全力以赴，致力於追求明確的目標：

你可能注意到這個原則和杜拉克的要求十分類似，首先必須決定你從事的是什麼事業。我的信條是，除非你知道你要去哪裡，否則你不可能抵達目的地。不過還要注意這個原則的其他兩個要素：你必須把目標定義得十分明確，同時要全力以赴。

Apple 贏在哪裡?

最近 阿修 推薦我一本書《賈柏斯在想什麼？》(Inside Steve's Brain)，阿修的確是個很了不起的研究專家，對於事情的觀點很有一套，所以這本書的價值自然不在話下，並且我們還幾次的交換過這本書的心得。這本書的架構總共分成八個章節，有興趣人的可以到 博客來 先看個簡介。

人才 是策略的第一個步驟 / 傑克．威爾許

傑克．威爾許，掌舵奇異20年，公司市值從30億美元成長到近5,000億美元，員工從10萬人到32萬人，因此被譽為全球最傑出執行長。擔任本期客座總編輯的他，分享其半世紀的成功智慧！

孫子兵法 (始計、作戰、謀攻、軍形、兵勢、虛實、軍爭、九變、行軍、地形、九地、火攻、用間)

《孫子兵法》第一篇　始計

孫子曰﹕

兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

故經之以五事，校之以計，而索其情﹕

一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。

道者，令民與上同意，可與之死，可與之生，而民不畏危也。

天者，陰陽﹑寒暑﹑時制也。

地者，遠近﹑險易﹑廣狹﹑死生也。

將者，智﹑信﹑仁﹑勇﹑嚴也。

法者，曲制﹑官道﹑主用也。

凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝。故校之以計，而索其情。

今日你做，明日我想 主管必修的未來策略課

主管不只要完成今天的任務，也要完成明天的規劃；有時今天的困難，根本就是因為昨天沒準備。未雨綢繆、預設未來，是主管責無旁貸的工作。

綜觀全局，預知競爭對手的行動

經理人思考策略，其實便是賽局理論的應用，賽局探討的是當決策者的選擇會彼此影響時，該如何思考行動，找出最佳策略。如果假設外在環境不會變動，就等於在局限的範圍內尋覓最好的結果，徒勞無功的機會多，而賽局觀，能訓練我們看清事物全貌的能力。

伊索寓言中有這麼一個故事：山谷裡，白羊和黑羊在獨木橋上相遇，雙方都想先過橋，誰也不讓誰，該怎麼辦？

情侶都遇過這樣的麻煩：男生想在家看球賽，女生想出門逛街，但兩人都希望對方可以陪自己，該怎麼辦？

達成目標，由選定方向開始！

大部分每一個努力於事業經營的人，都會想要達成目標，每一個階段性目標達成後，再往下一階段邁進。以下有幾項達成目標的行動指南，檢示一下每一流程，看看是否有你可以再深耕之處。

一、可行性評估

◎組織方面：

1. 整合人力資源計畫：計畫執行的人力資調度規劃，並確立負責層級和每個職責的責任歸屬。

2.評估員工潛力：安排教育訓練、發展計劃及工作經驗培育 。

◎個人方面：思考以下問題，然後回歸到可行性之評估

1. 我可以做什麼？指所在環境能提供什麼樣的機會給你？

2. 我能夠做什麼？指你的能力是什麼？有能力做怎樣的努力？

3. 我必須做什麼？指你認為在所處環境中義務責任自我期待、自我期許！

不確定時代如何制定策略

面對不確定的環境，傳統的策略規劃工具，已經無法提供正確的判斷。這裡提出一套新的架構，讓你從分析不確定的程度開始，按部就班擬定適當的策略，征服不確定。

面對高度不確定的經營環境，究竟什麼樣的策略才是好的策略？一般而言，有些經理人會採取大膽下注策略，傾全力投入企業資源，進入一個全新的領域。柯達公司便是最典型的例子。

策略管理的新思維

為什麼傳統的策略管理思維，例如五力分析、ＳＷＯＴ有其窒礙難行的地方？新的策略管理典範，強調的是核心能力、策略創新和知識管理……

我們首先回顧一下企業競爭的歷史。五○年代是一個以製造為主的產業，誰能做，誰就賺錢；六○年代發展到以成本為主的產業，「會做」已經不夠，成本必須更低；七○年代進入到講究品質的年代；八○年代則除了會做、成本低、高品質，同時還要速度快；九○年代演變到以能力為主的競爭；現在進入二○○○年知識管理的時代，強調的是程序組織的觀念。 這樣的演變，讓許多策略管理的典範，例如ＳＷＯＴ分析、ＢＣＧ分析、五力分析與關鍵成功因素等，在今天都不那麼管用。新的策略管理典範強調的是核心能力、策略創新、知識管理與電子商務。