不中聽但中用的經營忠告！

如果你的事業賺不到錢千萬別怪罪景氣，反而應該自我反省去找出問題的癥結，只要：永遠把獲利擺第一，用熱忱和決心去實踐「獲利準則」，竭盡所能（還要超越你自己以為的能力範圍）讓公司創造最大獲利，下定決心要不遺餘力地去達成應有的獲利水準，並盡力加以實現。

■獲利準則1：獲利不是一切，是唯一

創造多少獲利，以及手上有多少現金，是唯一重要的商場評量指標，要全力著重於現金流。你必須想辦法跳越任何妨礙你的人或事，不讓這些障礙阻止你達成經營事業的最重要理由：創造獲利。

工作者應有的氣概

到底，怎樣形容，才能把一個工作者應有的氣概做個最簡單又明白的歸納呢？我在讀一本書的時候，不經意地看到了這樣四句話，八個字。

量大。勇為。深思。不黨。

業務教戰守則

優秀的業務團隊通常是公司重要的資產之一，但業務人員也相當容易倦怠，所以要如何不斷地激勵業務人員是相當重要的，以下是針對業務監督指導的幾個方向：

要跟決策者談

很多業務話時間在跟一般職員推銷產品，時間就是金錢，業務要跟對的人談，沒有決定權的人，再認同你的產品也沒用，雖然高階主管難找，一但找到了，通常發現他們是較容易溝通，也較有禮貌。

中、高階主管的穿著智慧

全心投入工作，更要懂得照顧形象，因為專業和形象結合起來，不只是「相加」的效果，而是「相乘」的效過。穿出目前職位應有的形象，是邁向成功必備的條件。特別是中、高階主管與專業經理人，做好形象管理，不僅對個人有幫助，對於組織管理，也有莫大的效益。如果您目前正扮演管理者的角色，建議您在規劃形象時，可以有以下的思考：

就算沒缺，照樣找到你最想要的工作！

不景氣的時候與其坐等某家公司刊登你夢寐以求的職缺，不如去向你想服務的那間公司證明，聘請你將會提升他們公司的生產力、效率或是獲利，那麼不論目前經濟狀況是好是壞，都能得到理想的工作。要成功運用這種方法，必須積極打造和管理自己的職涯，學會用打動人心的方法訴求自己的價值，此外還必須願意閱讀、研究和努力，讓自己的技能得以保持在專業領域中的頂尖地位。

這一切的重點就是，當其他人還枯坐一旁等待經濟復甦的時候，你可以起身去爭取自己真正想要的工作，一切完全操之在你。

你在「打造菁英」，還是「改造菁英」？

俗話說：「江山易改，本性難移。」要改造一個人是談何容易的事。將資源投資在「菁英」身上，這已經是企業經營者的共識，然而，我們到底是在「打造菁英」，還是在「改造菁英」？我們會不會花費了很大力氣，做的是高難度、低收益的「改造菁英」，而未將資源投注在高效益的「打造菁英」上頭？作者依據近年協助企業執行「菁英培育」計劃的經驗，有些想法及做法值得企業經營者參考。

明日領導人必備的11項要素！

今日世界最引人矚目之處在於全球經濟動盪、石油等原物料價格巨幅變動、屹立數十年的知名企業垮台，以及全球恐怖主義的威脅與日俱增。人們迫切需要如同過去美國領導典範那般，能讓他們敬重、能帶領他們度過艱難的榜樣，一位成功的明日領導人將必須具備11項不可或缺的要素，以及過去成功通過考驗的可取特質，與創新力及應變力加以融合，才能在遠比過去多變的環境下經營，並且追求卓越。

企業經營像鬆緊帶 彈性比尺寸重要

小未必就是美 大更不是獲利保證

記得1996年旅居英國時，我的兩位英國房東，一位曾是著名的跨國化學公司ICI的主管、一位是IBM電腦公司的經理。以我採訪過許多企業的眼光來看，他們算是很優秀的人才，卻都失業在家，為了增加收入，卯足了勁，發展民宿事業。後來我才知道，他們都是企業裁員潮下的犧牲者。IBM在之前的五年間，裁掉了12萬2千名員工，相當於該公司總人力的25％。我的好友在美商AT&T電信公司上班，這一家公司就在同一年，拆成朗訊（Lucent）和美國電話電報（AT&T）兩家公司。為了要在市場上發揮小而美的優勢，企業一片減肥（down sizing）風潮。

博士後與小工

有一條笑話，是這樣的：

聯合利華引進了一條香皂包裝生產線，結果發現這條生產線有個 缺陷：常常會有盒子裏沒裝入香皂。總不能把空盒子賣給顧客啊，他們只得請了一個學自動化的博士後設計一個方案來分揀空的香皂盒。博士後拉起了一個十幾人的 科研攻關小組，綜合採用了機械、微電子、自動化、X射線探測等技術，花了幾十萬，成功解決了問題。每當生產線上有空香皂盒通過，兩旁的探測器會檢測到，並 且驅動一隻機械手把空皂盒推走。

中國南方有個鄉鎮企業也買了同樣的生產線，老闆發現這個問題後大為發火，找了個小工來說：”你他媽給老子把這個搞定，不然你給老子滾蛋。”

小工很快想出了辦法：他花了90塊錢在生產線旁邊放了一台大功率電風扇猛吹，於是空皂盒都被吹走了。

關於這則笑話，我相信，不同背景的人，會有不同的看法，例如：

再次審視內心

大多數管理者都往自己之外看，看著自己的組織和這個世界，以找到需要矯正的地方。他們又再次往外看，找尋他們想追求的事物。然後他們透過評斷，試圖改變世界裡的事物，將其變成他們認為正確的樣子。

現在，是該逆轉這個過程的時候了。並不只是在工作，而是在你的整個生活。

現在，當你看著這個世界時，只該看到自己的倒影。外在世界是反映內在的一面鏡子。只有透過把它視為一面鏡子，你才能學習改變面對內心的方式，從對這個世界進行微觀式管理，到放手讓自己跟這個世界中流動的力量達到和諧狀態。

上班族最沒想到的３條新路 降級、試吃、玩心

這幾天發現一篇已經一個月舊的文章，寫得很讚，作者是一位叫Allan Bacon的美國高階經理人，這篇文章題目是：「如何搬到巴黎住，卻不必辭掉現在的全職工作」(Moving to Paris without Quitting My Day Job)。而這篇文章輕鬆的得到了一個叫「最打破傳統的文章」(Unconventional Writing Contest)徵文比賽的首獎！

讓我們來看看，這位Allan經理人怎麼打破傳統的？

調整定價策略讓獲利最大化

也可以用「時機不好，降價吧。」這句話帶過。當然這是不加思索的反應之一，但這會導致整體獲利減少，對解決問題毫無助益。因此，讓我們用積極的態度考量價格。

首先，讓我們從整體觀點來看。價格是你提案的一部分，對許多人來說，這個策略應與品質緊密相關，必須善用這種關係。如果一輛勞斯萊斯的價格和福特汽車一樣，你會把它當成勞斯萊斯看待嗎？不太可能。想想水災過後，許多人後悔當初沒有為房屋投更多的保險。價格應該跟著價值走。