《Tribe of Mentors》的11個精選問題。

《Tribe of Mentors》的11個精選問題。, 以下是 Xdite 的看法，挺有意思的。

1.What is the book (or books) you’ve given most as a gift, and why? Or what are one to three books that have greatly influenced your life?哪一本書是你送出給別人（當做禮物）次數最多的？或者哪1-3本書對你的人生影響最為深刻？

管理創新-閃電戰 (BlitzScaling)

BlitzScaling 原文是出自於二十世紀德軍的戰法。
「前進的軍隊放棄了以緩慢的速度前進的傳統方法，在這種情況下，他們可以建立安全的補給線和撤退線。相反，他們完全致力於一項進攻性戰略，接受耗盡燃料、補給和彈藥的可能性，冒著潛在的災難性失敗的風險，以便最大限度地提高速度和突如其來。這些軍隊前進的速度震驚並壓倒了他們的對手，使得閃電戰者能夠戰勝和擊敗防禦部隊。」

為什麼要管理創新呢？因為這麼快速增長。
你的人不夠用，管理方法也不夠用。
要打閃電戰方法很不太一樣。甚至是跟一般商業教科書反其道而行。
也完全違背了早期初創企業或經典企業管理的公認“最佳做法”。
放在當今的玩法，意思就是找到一個可以做的點，不顧一切的打下攤頭堡，壟斷市場，急速增長，直接變成市場霸主。

合夥人，合的不是錢，而是「人品」與「規則」！

2014年，阿里巴巴結束了與港交所曠日持久的博弈，最終因不願放棄合夥人制出走紐交所。
2014年中國房地產業龍頭萬科集團召開了合夥人創始大會，共有1320位中高級管理人成為首批萬科事業合夥人。
萬科總裁鬱亮喊出了響亮的口號：「職業經理人已死，事業合夥人時代誕生」
一時間合夥人製成了大家關注的焦點。

忘掉創業吧，好好做生意

我所理解的創業是一個永不停息的人間戰場。

它可以使你永遠痛並快樂著地沉浸在其中，無法自拔。甚至是愛愛的時候，都在思考下個月工資怎麼發。

為什麼永不停息，因為對於一些人而言，事業是畢生的追求，存在感成就感是畢生的追求，或者賺錢是當下最重要的事情。

那麼既然你要去觸摸蠟燭上最亮的光芒，那你就得受得了疼，別叫，沒人讓你去摸。

所以我從創業中學到的第一課便是，一切皆有代價，一切。

● 你選擇快速大量融資，那可能會死於對企業失去掌控力，或者死在資本的扭曲中；
● 你選擇精耕細作，可能死于上下同行的惡性擠壓；
● 選擇低門檻進入的行業，那麼很快會發現那就是血海；
● 選擇所謂的藍海，99% 基本上是前人全死了的死海；
● 選擇吹牛逼，那麼就得吹下一個牛逼來圓上一個謊言；
● 選擇實幹，那就得耐得住寂寞；
● 選擇抱大腿，就可能站錯隊；
● 選擇低價出貨，那就得承受被拖死的可能。

給早期 Startup 的使用者訪談流程 – 深入 Startup UX 訪談技巧

Y Combinator（矽谷知名創業加速器）在 How to Start a Startup 的課程中 很強調早期創業者只需要做好兩件事，第一件事是把產品做好，第二是去找你的用戶聊天。不僅如此，還找了 Twitch 的創辦人 Emmett Shear 來談 How to Run a User Interview（如何做使用者訪談，對岸翻譯做如何做用戶調研）以及他前幾次創業沒做訪談跟後來創辦 Twitch 有做使用者訪談的差別。

看完 How to Start a Startup 的訪談課後，基本上會發生兩件事：

第一件事是什麼也沒發生，因為創業者的特質之一是鐵齒，就算有血淋淋的失敗案例或是成功的經驗分享告訴創業者“訪談使用者很重要”，但有些創業者就是無動於衷，絕對不會去嘗試。

第二件事是看完之後會去嘗試訪談使用者，可是嘗試之後會開始覺得好像哪邊怪怪的，有時候會對訪談結果很有信心，好像真的發現重要的洞察一樣。但有時候又會很沒信心，因為不同使用者講的話好像都有道理，也不知道該聽誰的，然後開始懷疑訪談真的有幫助嗎。

這兩件事很常發生，而最不常發生的事是看完 46 分鐘的 How to Run a User Interview 之後有一股力量從眉心湧出、忽然之間天生神力，短短不到一小時就學會了訪談，就好像看完第七週課程 “如何運營一家創業公司”，真的學會營運了嗎？答案應該是不會。

不可否認，這個世界上有少數人天生神力，看一下影片查一查 Google 就會了，但更多的是有些人假裝自己天生神力，尤其是早期創業者自信爆棚的時候，更容易出現這樣的問題。而大部份的人則需要透過不斷學習跟練習來學會一項技能，學訪談也是一樣，需要付出時間跟心力學習。

有沒有速成的方法呢？沒有速成的方法，但有提升學習效率的方法，例如開始學習前先知道哪些是重點，針對重點去學習會比較有效率。我把 Startup 使用者訪談的學習重點整理成一張圖，先有個概觀去看 Startup User Interview Skills，希望能對想自學訪談的人有些幫助。

訪談學習主要有下面四個面向。

成功的關鍵，不是想法有多好！商業傳奇 Bill Gross 的 9個創業「必勝指南」

Bill Gross 與他的 Idealab 是「網路企業工廠」

這個領域的始祖 (也是啟發李開復做創新工場的人)。

從 1996 年開始運作至今，Idealab 已經「製造」了 75 家網路企業公司，完成了 300 輪，總金額高達 33 億美元的募資。

這些企業中現已有 35 家成功退場，包括 8 家掛牌上市，其中還有 5 家是超過 10 億美元的全壘打

Bill 最近參與了 First Round Capital所舉辦的年度 CEO 高峰會，分享了他 17 年來的創業心得。他說，雖然有 35 個成功經驗，但實際上，教他最多的是那 40 個失敗的嘗試。

他把這些教訓歸納如下，我加入自己的一些心得與大家分享：

6 步驟辨別你的創業點子是否可行

Mitchell Harper 是「Capital H Labs」的 CEO ，他的公司致力於為打造能夠幫助其他公司快速成長的軟體。 Harper 認為，創業公司失敗的原因在於沒能為大部分客戶解決第一層面的問題。在本文中， Harper 為創業者提供了一個用於檢驗創業點子是否可行的框架。

上週我宣布成立一個全新的創業工作室——「Capital H Labs」。我希望將少數極具才華的工程師和設計師聯合起來，一起開發出能夠讓企業得到快速成長的軟體產品，希望可以讓企業的成長變得更具預見性。

成功，只因持續不悔的專注

創造有意義的人生，能夠長期維持成功的人，往往不是為了名利，而是為了實現自己熱情的目標，不計毀譽、不論成敗地投入。很多時候，成功，其實只是他們努力後的附加成果。

人人都希望成功，但有人的成功宛如曇花一現，一夕爆紅又快速殞落；有人的事業卻能長長久久，維持高峰長達數十年。為什麼會有這樣的差異？是什麼因素才能讓成功長青？為探討企業如何能屹立不搖的暢銷書《基業長青》（Built to Last）共同作者之一薄樂斯（Jerry Porras），以如同《基業長青》一書的調查方法，花費長達10年的時間追蹤、訪談世界上長期成功（至少達20年以上）的人士，想尋求這些人的共通特點：是什麼樣的因素或個人特質，才能讓人維持如此長久的成功？

拚第一 不如做唯一

創業可以不再追求「規模經濟」，而專精於「深度經濟」。與其追求number one，不如做only one。在自己的利基領域達到很高的成就，一樣可以做到全球的格局。

「寧為雞首，不為牛後」是很多人創業的動機，也是創業成功初期必經歷程，更是台灣中小企業興盛的理由。但這幾年因宏碁、台積電、鴻海、華碩等集團在全球競爭的壓力之下，不斷擴充規模，並得到一定的戰果，這些成長與規模的故事充滿媒體版面，「數大便是美」的印象與觀點，遠超過選擇「小而美」的可能性。

不中聽但中用的經營忠告！

如果你的事業賺不到錢千萬別怪罪景氣，反而應該自我反省去找出問題的癥結，只要：永遠把獲利擺第一，用熱忱和決心去實踐「獲利準則」，竭盡所能（還要超越你自己以為的能力範圍）讓公司創造最大獲利，下定決心要不遺餘力地去達成應有的獲利水準，並盡力加以實現。

■獲利準則1：獲利不是一切，是唯一

創造多少獲利，以及手上有多少現金，是唯一重要的商場評量指標，要全力著重於現金流。你必須想辦法跳越任何妨礙你的人或事，不讓這些障礙阻止你達成經營事業的最重要理由：創造獲利。

CEO該具備的能力-財務篇

財務管理力是持續達成財務績效獲利目標必備的能力。企業要生存就必須要能獲利，最好能持續穩定獲利成長，以達永續經營之目標。因此培養財務管理力，是非常關鍵的。

我真的適合創業嗎？

每一次創業培訓課程的現場，我都習慣在課程中宣告一個「後續和我聯絡的注意事項」，那就是可以找我顧問、培訓、教練、甚至交朋友，但就是不要找我「算命」。

所謂一命二運三風水，中國人對於上天注定的領導論點總是有著一定程度的信任，市面上賣的最好的書或是趨勢議題，不是談賺錢、就是領導與算命，總之一般人對於自己是否能多金有成就，總會直覺的牽扯到這些宿命論的領域，同樣的，七年來擔任創業培訓顧問、講師、與創業教練工作，學員們最常會和我互動的問題，也大多都是「五術玄學」的領域，舉凡：

我有老闆命嗎？我適合走這一行嗎？

我創業會成功嗎？或者我適合自己創業嗎？

我會賺錢嗎？賺得多嗎？

開店地點和我會不會相衝？

不但是課程，就連坊間電視節目、雜誌、甚至國際級的管理型刊物，也都愛使用星象命理的方式，搭配數據資料來彰顯「天注定」的領導論點，比方摩羯和天蠍座成為創業老闆的機會很高、金牛座或者處女座的老闆在乎成本，善於理財賺錢、獅子座老闆的領導慾、牡羊座衝勁十足屬於典型業務導向老闆、還有東方算命的紫薇當皇帝、命宮中有巨門的人有白手起家之相、血型O型較適合投資或當創業家...。

儘管管理學者們早就推翻「領導是天生」的思維，現今的管理理論甚至已經舉證優秀的老闆與領導者可以經由後天培養產生，但其實我們也可以諒解許多想創業的朋友，總希望能先知道自己命中有些老闆跡象、賺錢可能、或成功希望，而我的確也不否認這對提升個人自信、和建立樂觀正面的心態有點幫助，但事實上，許多研究創業的學者都表示，掌握事業成功的要素只有三點，分別是「優勢」、「人格特質」、與「時機」，而這三個重要項目中，除了時機的確需要一點幸運和等待，但優勢與人格特質卻是完全掌握在創業者手中的。

以「優勢」來說，我相信「容易取得創業資本」與「實際能得到後勤支援」，應該算是最實際可靠的優勢了，而從這兩點上，女性就比男性佔有優勢。

為了響應國際性的兩性就業平等議題，與各政府機關振興經濟推動的創業計畫，這些年來許多教育培訓機構紛紛開辦一系列相關的創業培訓課程，而且大部分是針對女性創業者開設，而許多金融機關也發現，女性天生對於「負債」就比男性容易產生心理壓力，因此多半都有良好的信貸紀錄，再加上女性創業實際貸款金額多半不為太大，因此目前的金融行庫大多優先選擇借給女性創業者，從上述兩大趨勢中可以看出女性創業者在資訊、資本、資源管道的取得上目前仍處於優勢地位，甚至可說是非常好的創業「時機」，

主要以家庭或個人為主要規模的創業基礎下，女性對於開業地點的選擇也比男性設定的有彈性，許多女性都是從私人住家、租屋工作室開始邁出自己的創業步伐，因此除了在金融借貸關係上的優勢之外，女性並不受到創業地點的限制，而事實上如果真需要租用額外空間，女性給人乾淨與追求人際單純的印象，確實在租屋上較男性容易選擇也較多元。

唯一要注意的一點，是經過七年的女性創業趨勢，造就了越來越多高學歷、能力、與專業背景的女性轉戰創業市場之後，目前女性創業者的貸款條件與整體規劃觀念的要求也變得越來越高，即便是符合「女性」條件，還要搭配一定程度的特殊專長與專業能力、行銷獲利規劃、前瞻性或特色型的產品與服務、完善還款機制規劃，再加上目前許多搭配創業貸款的培訓單位，普遍會要求女性提出完整的營運計畫書與簡報，因此除了事業規劃的完善之外，表達力強、懂得整合資訊與人脈的的女性，比較容易獲得貸款資源。

再從「人格特質」來看，女性本身的關鍵特質，對於未來創業發展與其領導能力也佔有一定的關鍵優勢，比方研究男女領導者特質的兩位企業顧問Liz Cook 和 Brian Rothwell，就曾經在他們的書中精彩的形容兩者的不同：「女性覺得冒險或挑戰很可怕，合夥比較好、人際關係是成功關鍵、溝通與瞭解他人感受是種樂趣，但男性領導者卻覺得冒險挑戰是樂趣，獨立是必然的作勢態度、人際或溝通不是浪費時間就是弱勢所在，瞭解他人感受根本就是多餘。」

綜觀七年來我所看過的成功女性創業家們，其實都以他們自身創業的經歷，證明了掌握優勢與人格特質才是邁向創業成功的保證，他們共通的成功關鍵多半都是非常瞭解自己的個性、懂得如何運用自己的優勢與能力、整合與應用所有身邊的資源、不浪費時間去彌補或尋找自己欠缺的能力，專心的將他們已經擁有的特色發揮的淋漓盡致。

2007台灣地區創業五大守則

在台灣創業要成功，最重要的關鍵是什麼？所有的專家都一致認為，就算市場局面是大者恆大，但只要有創意，就一定有機會！可是在創新之餘，又有哪些是應該要注意的事項呢？想要創業的您，不妨瞭解市場專家建議的創業守則，再來擬定發展策略吧！

2006年台灣地區的服務業占國內生產毛額（GDP）的73.6％，就業人口佔總人數的近6成，正宣示著服務業掛帥的時代已經到來！面對競爭如此集中的市場，許多業者為了使消費者覺得物超所值，紛紛砸下重金營造更精緻、舒適的環境，並藉此提高競爭門檻，使競爭者無法輕易模仿。

但是亮麗的裝潢與舒適的環境只是基本條件，開創家企管顧問公司總經理邱建樺表示，消費者目前主要的訴求是：健康、個性化、品味、特色、獨特性，業者應該朝向往這些方向調整。

做專案要精不要多

幾年前我首度創業，當時我相信兩件事：「存活就是成功」、「一定要投入專案，但要投入手邊最好的專案」。我認為，只要一直都很忙，避免被淘汰，遲早會成功。

大多數組織不分大小都以相同的觀點運作。隨著員工增加，你會希望大家都不要閒著。當然，公司一忙，就需要招募愈多人手，如此一直循環下去。

如果你的目標是讓公司變大，當然就應該投入一切合理的事物。為大量生產定價、建造最大的工廠，以及儘速運作等，都是讓事業壯大的最好方法。如果大就等於成功，這麼做就算大功告成了。

但很多人已經發現，大並不表示成功，我們開始看到女性愈來愈不願意為了當執行長或律師事務所的資深合夥人而犧牲，或許是因為她們對成功已有另一番定義。

2007台灣地區創業五大守則

在台灣創業要成功，最重要的關鍵是什麼？所有的專家都一致認為，就算市場局面是大者恆大，但只要有創意，就一定有機會！可是在創新之餘，又有哪些是應該要注意的事項呢？想要創業的您，不妨瞭解市場專家建議的創業守則，再來擬定發展策略吧！

2006年台灣地區的服務業占國內生產毛額（GDP）的73.6％，就業人口佔總人數的近6成，正宣示著服務業掛帥的時代已經到來！面對競爭如此集中的市場，許多業者為了使消費者覺得物超所值，紛紛砸下重金營造更精緻、舒適的環境，並藉此提高競爭門檻，使競爭者無法輕易模仿。

但是亮麗的裝潢與舒適的環境只是基本條件，開創家企管顧問公司總經理邱建樺表示，消費者目前主要的訴求是：健康、個性化、品味、特色、獨特性，業者應該朝向往這些方向調整。