2016年9月27日 星期二

一談就贏-實戰談判思維

人生無時不在談判,從迴避、競爭、遷就、合作到最後雙方的各退一步的妥協,你想站在哪一方?

近期參加了 Alex Cheng <一談就贏> 的談判課程,除了想學習談判的手法外更重要瞭解別人會用什麼手法應戰

談判前的五個準備階段:

1. 釐清目的:首先是雙方都能接受的最佳方案的目標,再者解決己方的問題。
2. 情報蒐集:雙方期望與籌碼與市場上的價值。
3. 腦力激盪:拋出不同的立場、議題、爭執點與其他資源誘因
4. 擬定戰術:提案分析,化整為零、把餅坐大,有捨有得,借力使力
5. 沙盤推演:談判破裂的後果,猜招拆招,以退為進的幽雅讓步,不在談判桌上像個傻子

2016年9月7日 星期三

忘掉創業吧,好好做生意

我所理解的創業是一個永不停息的人間戰場。

它可以使你永遠痛並快樂著地沉浸在其中,無法自拔。甚至是愛愛的時候,都在思考下個月工資怎麼發。

為什麼永不停息,因為對於一些人而言,事業是畢生的追求,存在感成就感是畢生的追求,或者賺錢是當下最重要的事情。

那麼既然你要去觸摸蠟燭上最亮的光芒,那你就得受得了疼,別叫,沒人讓你去摸。

所以我從創業中學到的第一課便是,一切皆有代價,一切。


● 你選擇快速大量融資,那可能會死於對企業失去掌控力,或者死在資本的扭曲中;
● 你選擇精耕細作,可能死于上下同行的惡性擠壓;
● 選擇低門檻進入的行業,那麼很快會發現那就是血海;
● 選擇所謂的藍海,99% 基本上是前人全死了的死海;
● 選擇吹牛逼,那麼就得吹下一個牛逼來圓上一個謊言;
● 選擇實幹,那就得耐得住寂寞;
● 選擇抱大腿,就可能站錯隊;
● 選擇低價出貨,那就得承受被拖死的可能。