一談就贏-實戰談判思維

人生無時不在談判，從迴避、競爭、遷就、合作到最後雙方的各退一步的妥協，你想站在哪一方？

近期參加了 Alex Cheng <一談就贏> 的談判課程，除了想學習談判的手法外更重要瞭解別人會用什麼手法應戰

談判前的五個準備階段：

1. 釐清目的：首先是雙方都能接受的最佳方案的目標，再者解決己方的問題。
2. 情報蒐集：雙方期望與籌碼與市場上的價值。
3. 腦力激盪：拋出不同的立場、議題、爭執點與其他資源誘因
4. 擬定戰術：提案分析，化整為零、把餅坐大，有捨有得，借力使力
5. 沙盤推演：談判破裂的後果，猜招拆招，以退為進的幽雅讓步，不在談判桌上像個傻子

忘掉創業吧，好好做生意

我所理解的創業是一個永不停息的人間戰場。

它可以使你永遠痛並快樂著地沉浸在其中，無法自拔。甚至是愛愛的時候，都在思考下個月工資怎麼發。

為什麼永不停息，因為對於一些人而言，事業是畢生的追求，存在感成就感是畢生的追求，或者賺錢是當下最重要的事情。

那麼既然你要去觸摸蠟燭上最亮的光芒，那你就得受得了疼，別叫，沒人讓你去摸。

所以我從創業中學到的第一課便是，一切皆有代價，一切。

● 你選擇快速大量融資，那可能會死於對企業失去掌控力，或者死在資本的扭曲中；
● 你選擇精耕細作，可能死于上下同行的惡性擠壓；
● 選擇低門檻進入的行業，那麼很快會發現那就是血海；
● 選擇所謂的藍海，99% 基本上是前人全死了的死海；
● 選擇吹牛逼，那麼就得吹下一個牛逼來圓上一個謊言；
● 選擇實幹，那就得耐得住寂寞；
● 選擇抱大腿，就可能站錯隊；
● 選擇低價出貨，那就得承受被拖死的可能。