2008年3月24日 星期一

薪資有多少 端看商談技巧


找工作最困難的環節在於薪資的定價,定價過高讓企業卻步,定價過低卻又自覺委屈,聯合人力網總經理沈瑋表示,對上班族而言,薪資談判跟國際和平談判一樣困難,但是如果能夠掌握技巧,仍然可以在不景氣的時代,爭取到較好的待遇。

2008年3月10日 星期一

必須擁有的員工

核心顧客。貢獻80%利潤的20%顧客群。你希望擁有這類顧客越多越好。
投機型顧客。你所付出的服務代價,高於他們對你的利潤貢獻的80%顧客群。
必須擁有的顧客。看起來很像你的核心顧客的潛在顧客,但他們是別人的核心顧客。若你打算繁榮壯大,這些是你需要與他們做生意的人。

我再次提出所有這些顧客的理由,是因為我所說過與顧客有關的每一件事,同樣也都能應用於員工身上。