調整定價策略讓獲利最大化

也可以用「時機不好，降價吧。」這句話帶過。當然這是不加思索的反應之一，但這會導致整體獲利減少，對解決問題毫無助益。因此，讓我們用積極的態度考量價格。

首先，讓我們從整體觀點來看。價格是你提案的一部分，對許多人來說，這個策略應與品質緊密相關，必須善用這種關係。如果一輛勞斯萊斯的價格和福特汽車一樣，你會把它當成勞斯萊斯看待嗎？不太可能。想想水災過後，許多人後悔當初沒有為房屋投更多的保險。價格應該跟著價值走。

如果公司非要打折

擔任顧問二十多年的行銷專家麥基（Steve McKee），日前於美國商業週刊SmallBiz季刊的專欄上直言：「我恨死打折了！」

麥基指出，好的行銷策略應該要讓公司更獲得顧客喜愛，或者可以獲得更多利潤，然而打折卻會破壞品牌價值與公司利潤，完全違反行銷的目的。但是很多公司卻不斷在打折，不景氣時打折的情況更是普遍。

麥基表示，打折應該只是適當的時候偶爾使用，而且使用時要非常謹慎。當公司在考慮產品要不要打折時，一定要記得以下三個原則：

自己就是金錢的主人

我認為世界上有兩種人：一種人常常「跑著去追錢」。這樣的人非常「愛錢」，也知道錢的重要性，但是欠缺方法與效率。何況「人兩腳，錢四腳」，為了追錢，可能就因此而喪失「健康」與「理想」！

一位女性朋友是當地知名的房地產仲介高手，她聰明伶俐，能言善道，只要她出馬，幾乎沒有搞不定的客戶。但是，她賺錢總是缺乏通盤的計畫，只注重如何到市場上「搶錢」，卻失去自己最珍貴的家庭時間──孩子沒有受到好好的照顧，先生與她之間更缺乏時間的相處。她有一本7位數字的存摺，但卻經常紅著眼睛上班，因為跟家人總是發生爭吵，而愈吵，她就益發覺得錢很重要，結果，雖然擁有財富，卻賠上身心靈的健康。