小小基層上班族,難道只能每年等待那一點點的調薪嗎?如何才能讓薪水收入三級跳?
你為公司埋頭苦幹、忠心耿耿,但總是被老闆一句「大環境不好」,而老是加不了薪嗎?你以為跳槽可以大幅加薪,結果對方卻以一句「依我們的公司制度,你的資歷大概只能到這個數字」,打破你的全盤規畫嗎?到底要怎麼樣,才能身價大漲、收入升級?
彰顯個人價值,才有加薪的可能
udnjob.com人事線上總經理沈瑋分析,一般企業的加薪分成兩種情形,一種是隨著軍公教的加薪幅度或物價指數調薪,另一種是因個人在市場上的價值而加薪。前者多半只有微幅加薪,後者才有大幅升級的空間。不幸的是,這年頭,個人價值的彰顯,不單純是績效好就可以。沈瑋認為,要能夠加得快、加得多,必須要成為企業重視、不可或缺的人才。
人才的搶手度依產業而異,但一般而言,企業最為重視以下四種人才:
1.工作經驗或專業技術有難以取代的獨特性。
2.在其他國家的工作經驗。
3.擁有強大的客戶基礎。
4.在業界有不錯的名聲。
對於大部分的人來說,累積在業界的名聲或許是比較可行的方式。沈瑋強調,找工作的管道很重要。不論是透過別人介紹、或是讓對方聽到你的好評而主動挖角,到時談定的薪水,絕對會比用自己寄履歷這種方式高得多。
時機造就身價
此外,時機也能造就身價。「身價能不能跳得快,就要看你要去的那家公司是不是正在缺你這樣的人,」花旗銀行人力資源副總閻台生點出。閻台生舉例說,曾經有其他銀行要新創一個部門,由於當時業界只有花旗有那樣的部門,因此對方就用三級跳的價碼,高薪挖角花旗該部門一位資深主管。「其實他並不是可以三級跳的人才,」閻台生說,「只是剛剛好這家公司要買他的技能而已。」
不過,閻台生也提醒,在對方肯出高於市場行情的情況下,「當你把對方的東西交出來以後,你可能就會變成雞肋,」她說,「如果你還年輕,要想的是接下來的兩、三個工作是否還能走得下去,不要為了近利而放棄了遠利。」
而在轉換工作時,懂得行銷自己,也能為自己的收入升級。「等到人家開出價碼後,才討價還價,其實就來不及了,」沈瑋認為,在面談的過程中,對方就會認定你的價值,因此,如何在面談中呈現自己,就變得格外重要。
「你要能知道對方想聽你說什麼,比如說對方喜歡敢衝撞的人、還是謹慎的人?」因此沈瑋建議,在面談的過程中,有機會最好多問對方問題,增加彼此的互動,除了能夠因此而掌握對方的需求,然後利用一些溝通技巧,讓對方更為肯定自己,同時也可以蒐集更多新主管、新環境的資訊。
所以,別再為加不了薪而自怨自艾了,說不定你只是疏忽了以上3件事而已。
摩托羅拉台灣區個人通訊事業部市場行銷部總經理 黃玉瑩
關於加薪這件事,我認為年輕人不需要太急。在剛入職場的頭幾年,當你還是基層員工的時侯,薪資當然會比較低一點。
我剛工作的前幾年幾乎沒有什麼調薪,多半只是公司跟著物價在變動,那時侯也會夢想:如果有一天,我能當經理,那有多好。等到工作了三、四年,我自己成為經理。大概是在當了小主管之後,加薪幅度才開始比較大,後來當主管時期的調薪,就差不多每次都有15~20%。
舉例來說,剛進入社會的新鮮人薪水可能是兩、三萬元,做個兩、三年大概會到4萬元,可是4萬元要到8萬元就沒那麼容易,重點是看你能不能升遷得上去。而能不能升遷和你知不知道自己想要什麼,很有關係。
因為人要做自己喜歡的工作才會開心,開心才會有好的表現。像我知道我自己喜歡和人接觸、喜歡創造,所以在進入職場的前幾年就確定,我想成為一個行銷的專業經理人。
而在每次轉換新工作時,我其實很少在面談時特別去包裝自己,我比較會問對方:我可以幫你什麼?所以我覺得轉換工作時能否加薪,重點是你前一個工作所累積的經驗可以和下一個工作連結。
我曾在嬌生公司7年,擔任行銷經理,後來是在L'OREAL擔任品牌協理、蘭寇擔任化妝品品牌經理,先從一般消費性產品,再到手機這個消費性電子產品,每個舊工作的經驗都可以在新工作派上用場,而且每個新工作又都可以讓我學到新東西。
年輕人千萬別急,知道自己想要做什麼,把基礎打得紮實,你所訂出的收入目標才會水到渠成。
2004年10月 Cheers雜誌
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