表現自己的特長

辦事就是要顯現你的能力，如果你沒有特長，你辦事的效果就不會出奇的好，你又如何談成功？

你要讓人佩服，應該有特別的長處，而且這個特別的長處，要正巧為對方所喜歡，所羨慕；如果你的特別長處，不為對方所重視，那麼就不發生效用了。對方不重視的原因，或由於對方是個外行，或由於對方比你還高明的緣故，比方你的特長是書畫，對方卻不懂得書畫，那麼你的書畫，無論如何高明，也不會引起對方對你的敬佩。或者對方的書畫的造詣比你要高明得多，你與對方相比，他至多當你是同道，卻不會對你有敬佩之心的。

王君是某公司的行政人員，而公司的高階幹部，多數書讀得較少，王君的學識，比他們高得多，理當應該使他們敬佩。然而事實卻大不其然，因為在這種地方，他們所自負的是經驗，是要如何才能夠賺錢，對於學問，從來不重視，有的人竟直言學問一斤值多少錢，其藐視學問之情昭然若揭。所以王君的學問，不但得不到他們的敬佩，反而還被罵是書呆子，是百無一用的書生。大家都瞧不起王君，其中，李君是公司裡極具有影響力的人，有經驗，有能力，能言善辯，很被同事看重，李君對於王君，亦相當藐視。

有一次，公司為一個高階主管舉辦慶功宴，全體職員一千多人，聚集一堂，總經理臨時請王君擔任司儀，這時距離慶功宴開始的時間不到五分鐘，而王君對於這位高階主管的生平，一無所知，加上他拿到的紙條上的資料，還不到二百個字。事到臨頭，不得不上前一試，他抓住了《史記•貨殖列傳》上「無財作力，稍有鬥智，即饒爭時」三句話，把此巨頭的一生事蹟，連貫起來，這一篇事蹟報告，成為夾敘夾議的體載。王君仗口才，連講了一個鐘頭，全堂聽眾，鴉雀無聲，氣氛相當緊湊。講畢下臺，掌聲雷動，高傲的李君，本以善言為大眾所稱許，這個時候，他也翹起了大拇指，對王君說：「了不得，了不得，前後開過好幾場慶功會，你的演說最好，在公司中，你是第一位雄辯家，就是環顧同業中，也沒人比得上你。」這當然有點言過其實，而王君的口才，引起了他的敬佩，確是事實，於是握手表示親善，以前藐視的心理，一掃而空。

自此以後，關於人事的進行，王君得李君的贊助很多，其他高階幹部對於王君當然也因此另眼相看。用投其所好的特長，獲得信任，是最有把握的方法，但是也得要有良好的機會，如果沒有這個慶功宴，沒有很短促的五分鐘時間限制，也無法顯出王君的特長。

趙君是個正直有為的青年，自謂不善交際。但是他有一個特長，歌唱得很好。因此他每到一處交際場所，聞其名者，都請他試歌一曲，一曲既終，大家就讚賞不已，他雖不故意與人親近，而人家卻樂與之相交，人緣之好，出乎意外。趙君如果因故不到，氣氛便不那麼熱烈，年紀輕輕的，竟成了若干交際場所的中心人物。這是因為愛好唱歌的人，在大都市中是很普遍的，他既有此特長，自然無往而不勝了。

你的特長，最好始終保持非職業性的，一旦成為職業性，便要減少對人的吸引力，而無法引起別人對你的敬佩，並且你還要牢牢記住下面這兩句話——「特長不是你的商品，而是你的交際工具」。

把不可能的事變成可能

不顧你不能或無法做的情形，無論如何都去做，這能使一個人去完成近乎不可能的事情。

亨利‧福特是一位了不起的人。直到四十歲，他的生意才獲得成功。他沒有受過多少正規的教育。建立了他的事業王國之後，他的目光轉向了製造八缸引擎。他把設計人員召集到一起說：「先生們，我需要你們造一個八缸引擎。」這些聰明、受過良好教育的工程師們深諳數學、物理、工程學，他們知道什麼是可做的，什麼是行不通的。他們以一種寬容的態度看著福特，好似在說：「讓我們遷就一下這位老人吧，怎麼說他都是老闆嘛。」他們耐心地為福特解釋八缸引擎就經濟考量而言，是多麼不合適，並解釋了為什麼不合適。福特並不聽取，只是一味強調：「先生們，我必須擁有八缸引擎——請你們造一個。」

工程師們心不在焉地做了一段時間後向福特彙報：「我們越來越覺得造八缸引擎是不可能的事了。」然而，福特先生可不是輕易被說服的人，他堅持說：「先生們，我必須有一個八缸引擎——讓我們加快速度去做吧。」於是，工程師們再次行動了。這次，他們比以前工作努力一些了，時間花多了，也投入了更多的資金。但他們對福特的彙報與上次一樣：「先生，八缸引擎的製造完全不可能。」

然而在福特的字典裡根本不存在「不可能」這個字。亨利‧福特炯炯有神地注視大家說：「先生們，你們不了解，我必須有八缸引擎，你們要為我做一個，現在就做吧。」

猜猜接下來如何？他們製造出了八缸引擎。