人脈經營的道與術

人脈這個詞近年來在商業和政治領域中提及比較多，其實，所謂人脈，就是經由人際關係而形成的人際脈絡，斯坦福研究中心曾經發表一份調查報告，結論指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關係。是的，人脈是一個人通往財富、成功的入門票。在好萊塢，流行一句話：

「一個人能否成功，不在於你知道什麼(whatyouknow)，而是在於你認識誰(whomyouknow)。」所謂人脈經營就是指善於使用人脈、經營人脈的群體(mankeep)，因為人脈如同金錢一般，也需要管理、儲蓄和增值。人人都可以成為善於人脈經營的脈客。

一、人脈的劃分

人脈按不同的形式可以作不同的劃分，如根據其形成的過程可以分為血緣人脈、地緣人脈、學緣人脈、事緣人脈、客緣人脈、隨緣人脈等;根據作用來劃分可分為政府人脈資源、金融人脈資源、行業人脈資源、技術人脈資源、思想智慧人脈資源、媒體人脈資源、客戶人脈資源、高層人脈資源(比如老闆、上司)等;根據重要程度的不同，可以分為：核心層人脈資源、緊密層人脈資源、鬆散備用層人脈資源;根據動態變化狀態，可以分為現在時人脈資源、將來時人脈資源等等。

二、如何建立人脈

人脈的建立需要尋找並且建立自己的價值，然後把自己的價值傳遞給身邊的朋友，並且促成更多信息和價值的交流，這就是建立強有力的人脈關係的基本邏輯。

一是要建立你的價值。在盤點人脈關係前，冷靜問問自己：你對別人有用嗎?我能給他人提供哪些價值?不要一味地想到回報而沒有付出，你無法被人利用，就說明你不具有價值(比如說，職業規劃無非是提升你的「被僱傭價值」)，你越有用，你就越容易建立堅強的人脈關係。

二是向他人傳遞你的價值。世界第一的推銷員喬·傑拉德在台灣演講時他把他的西裝打開來，至少撒出了三千張名片在現場。他說：「各位，這就是我成為世界第一名推銷員的秘訣，演講結束。」然後他就下場了。發現了自己的價值，要善於傳遞自己的價值，採取開放的心態與朋友溝通交流，善於向別人傳遞你的「可利用價值」，從而促成交往機會，彼此更深入地瞭解和信任對方。

三是向他人傳遞他人的價值，成為人脈關係的一個樞紐。你很有價值，你身邊也有很多朋友各有自己的價值，那麼為什麼不把他們聯繫起來，彼此傳遞更多的價值呢?如果你只是接受或發出信息的一個終點，那麼人脈關係產生的價值是有限的;但是，如果你成為信息和價值交換的一個樞紐中心(hub)，那麼別的朋友也更樂意與你交往，你也能促成更多的機會，從而鞏固和擴大自己的人脈關係。

三、人脈的經營法則

如何經營人脈?人脈法則中有一句話：你要想知道你今天究竟值多少錢，你就找出身邊最要好的3個朋友，他們收入的平均值，就是你應該獲得的收入。在人脈的經營過程中，需要把握如下法則：

一是互惠。人和人之間都是相互的，所謂贈人玫瑰空手餘香就是這個道理，如果我們只想擁有而不想給予，那將是一個自私的人，而自私的人是不會擁有真正的朋友的。主動的去幫助對方，並且不要拒絕朋友的幫助，人是越幫忙越近，越不好意思越遠的。

二是互賴。互賴包括：互相依賴、互相信賴。「人」字本身就是一撇、一捺互相依靠，互相扶持，要建立守信用和可信賴的形象，在某一領域突出自己的專業形象。

三是分享。分享是一種最好的經營人脈網的方式，你分享的越多，你得到的就越多。你分享的東西對別人是有用有幫助的，別人會感謝你;你願意向別人分享，有一種願意付出的心態，別人會覺得你是一個正直、誠懇的人，別人願意與你做朋友，當你願意拿出你的智慧和力量與朋友分享時，

你就拓展了你的人脈。

四、拓展人脈的道與術

要拓展人脈圈，需要培養自信與溝通能力、學習適時讚美他人的能力和感恩的心態。

一是自信。以自信心來說，「你的舒適圈(comfortzone,在不同場合中感覺到自在的程度)有多大?」一個沒有自信的人，舒適圈很小，總是怕被拒絕，因此不願主動走出去與人交往，更不用說要拓展人脈了。如在雞尾酒會或婚宴場合，西方人出發前都會先吃點東西，並提早到現場。因為那是他們認識更多陌

生人的機會。但是，華人社會裡，大家對這種場合都有些害羞，不但會遲到，還盡力找認識的人交談，甚至好朋友約好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，儘管許多機會就在你身邊，但我們總是平白讓它流失。

二是溝通能力。這其實就是瞭解別人的能力，包括瞭解別人的需要、渴望、能力與動機，並給予適當的反應。在溝通的過程中，注重溝通的語言、語調和肢體語言的運用。

三是善於讚美他人。面對不同的朋友，開始都以較低的姿態去與對方溝通交流，善於發現對方的優點並讚美他，因為人類本質裡最深遠的驅策力，就是希望具有重要性。

四是感恩的心態。無論面對的是什麼群體，都要有一顆感恩的心，感激傷害你的人，因為他磨練了你的意志;感激欺騙你的人，因為他增長了你的見識;感激遺棄你的人，因為他告訴你要自立;感激批評你的人，因為他讓你得以成長;感激你的競爭對手，因為他讓你更加清醒;感激你和你愛的人，因為這就是本分。

總之，人脈如同一張網，要提升自我的競爭能力，我們需要經營人脈，因為財富的積累最初是靠本領，然後靠資本，最高層次靠的是資源的整合與人脈的經營。