鋼鐵大王卡耐基的智慧

原本對於鋼鐵一竅不通的卡耐基，如何成為舉世聞名的鋼鐵大王呢？他成功的秘訣就是：非常尊重別人的姓名。

十歲時，卡耐基無意間得到一隻母兔子。不久，母兔就生了一窩的小兔，但他零用錢有限，實在沒有足夠的錢買食物來餵這窩小兔子。

於是，他想出了一個主意，他告訴鄰居的小朋友，只要他們肯拿食物來餵小兔子，他將以小朋友的名字為小兔子命名。

小朋友立刻踴躍提供食物。這件事給卡耐基留下極深刻的印象——人們對自己的姓名非常在意。

卡耐基長大成人後，有一次為了競標太平洋鐵路公司的臥車合約，與競爭對手布爾門鐵路公司卯上了。雙方為了得標，不斷削價火拚，均已無利可圖。

不久，卡耐基與布爾門到紐約見太平洋鐵路董事會，他們在飯店門口巧遇了。

卡耐基對布爾門說：「我們不都在作賤自己嗎？」

布爾門說：「你的話是什麼意思呢？」

卡耐基向布爾門陳述惡性競爭的壞處，並提議彼此化解前嫌，攜手合作。布爾門認為有點道理，但仍不能完全接受。

布爾門突然問說：「如果我們合作，新公司的名稱要叫什麼好呢？」

卡耐基想起兔子的故事，他果斷地回答：「當然要叫『布爾門臥車公司』啦！」

卡耐基的回答，使布爾門的雙眼頓時發亮，兩人很快就達成了合作的協議。

又有一次，卡耐基在賓州匹茲堡蓋了一家鋼鐵廠，專門生產鐵軌。當時，美國賓士維尼亞鐵路公司是鐵軌的大客戶，而該鐵路公司的董事長名叫湯姆生，於是，他就把這家鋼鐵廠命名為「湯姆生鋼鐵廠」。這麼一來，湯姆生董事長要採購鐵軌時，自然優先考慮「湯姆生鋼鐵廠」了。

卡耐基「尊重別人姓名」的本事，使他無往不利，最後建立了他的鋼鐵王國。

卡耐基說：「把我的設備、市場、資金全部拿走，只留下我的人員與組織，四年之後，我仍將是鋼鐵大王。」