2008年3月24日 星期一

薪資有多少 端看商談技巧


找工作最困難的環節在於薪資的定價,定價過高讓企業卻步,定價過低卻又自覺委屈,聯合人力網總經理沈瑋表示,對上班族而言,薪資談判跟國際和平談判一樣困難,但是如果能夠掌握技巧,仍然可以在不景氣的時代,爭取到較好的待遇。


沈瑋表示,中國人生性保守,談薪資總覺得難以啟齒,不過這事關自己的工作成果與價值,在應徵面試之前,仍應做好準備,才不會讓面試功虧一簣。

市場行情了解是應徵者首要做的工作,拜網站之賜,行業、職務的薪資行情不難取得,除此之外,同儕的薪資也是一個參考的對象,不過沈瑋提醒,這些資訊只是提供參考,在運用上必需特別小心。

王小姐甫從大學資訊研究所畢業的社會新鮮人,日前應徵一家網路公司的企劃,在面試時提出薪資要求是月薪45千元,令面試主管感到驚訝,她的解釋是,根據人力網站調查,網路資訊產業的平均薪資為45千元所致。沈瑋分析,這是明顯錯用資訊而失敗的案例,過於切割、信賴片面的資訊,結果反而掉入錯誤資訊的陷阱。

沈瑋表示,薪資福利問題最好不要從應徵者口中先提出,直接問及薪資,顯得應徵者過於短視與淺碟,如果老闆提出這個問題,你可以重複自己的學經歷,表明與公司成長的意願,然後說出一個期望薪資的範疇,這個期望值必須與市場的價格差不多,但是不要提出一個固定的金額。

有企圖心的人,自然希望能夠有較高的薪資,沈瑋表示,企業對於薪資有其基本的制度,如果你的期望薪資與公司內定的薪資有落差的時候,你必需特別表現出過去的執行績效,以及對於未來的分析與規劃,藉此可以爭取到談判的空間,也許無法完全達到心目中的標準,卻可以抬高原先偏低的價格。

薪資談判有其策略,沈瑋建議,先明確的知道自己求職的最大目的;談薪水時,心中的期望值要放在行業的發展趨勢;在應對進退中,給自己留下後路;看近也看遠,才會有成功的結果。


但是沈瑋強調,薪資談判不能只鎖定薪資,有時候一份工作帶來的價值,不全然能以薪資界定,公司提供的福利制度、工作可以給你帶來的成長空間,都是應徵者在衡量薪資時應該同時評估的內容。

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