薪資有多少 端看商談技巧

找工作最困難的環節在於薪資的定價，定價過高讓企業卻步，定價過低卻又自覺委屈，聯合人力網總經理沈瑋表示，對上班族而言，薪資談判跟國際和平談判一樣困難，但是如果能夠掌握技巧，仍然可以在不景氣的時代，爭取到較好的待遇。

沈瑋表示，中國人生性保守，談薪資總覺得難以啟齒，不過這事關自己的工作成果與價值，在應徵面試之前，仍應做好準備，才不會讓面試功虧一簣。

市場行情了解是應徵者首要做的工作，拜網站之賜，行業、職務的薪資行情不難取得，除此之外，同儕的薪資也是一個參考的對象，不過沈瑋提醒，這些資訊只是提供參考，在運用上必需特別小心。

王小姐甫從大學資訊研究所畢業的社會新鮮人，日前應徵一家網路公司的企劃，在面試時提出薪資要求是月薪4萬5千元，令面試主管感到驚訝，她的解釋是，根據人力網站調查，網路資訊產業的平均薪資為4萬5千元所致。沈瑋分析，這是明顯錯用資訊而失敗的案例，過於切割、信賴片面的資訊，結果反而掉入錯誤資訊的陷阱。

沈瑋表示，薪資福利問題最好不要從應徵者口中先提出，直接問及薪資，顯得應徵者過於短視與淺碟，如果老闆提出這個問題，你可以重複自己的學經歷，表明與公司成長的意願，然後說出一個期望薪資的範疇，這個期望值必須與市場的價格差不多，但是不要提出一個固定的金額。

有企圖心的人，自然希望能夠有較高的薪資，沈瑋表示，企業對於薪資有其基本的制度，如果你的期望薪資與公司內定的薪資有落差的時候，你必需特別表現出過去的執行績效，以及對於未來的分析與規劃，藉此可以爭取到談判的空間，也許無法完全達到心目中的標準，卻可以抬高原先偏低的價格。

薪資談判有其策略，沈瑋建議，先明確的知道自己求職的最大目的；談薪水時，心中的期望值要放在行業的發展趨勢；在應對進退中，給自己留下後路；看近也看遠，才會有成功的結果。

但是沈瑋強調，薪資談判不能只鎖定薪資，有時候一份工作帶來的價值，不全然能以薪資界定，公司提供的福利制度、工作可以給你帶來的成長空間，都是應徵者在衡量薪資時應該同時評估的內容。